İNDİRİM FURYASI, PSİKOLOJİYİ BOZABİLİR
Bilinçsiz alışveriş yapmanın insanların ihtiyaç duymadığı ürünleri kontrolsüzce satın
aldığı bir durum olarak tanımlandığını ifade eden Psikolog Anıl Özcan, “Bilinçsiz
alışveriş, genellikle ‘dürtüsel alışveriş’ veya ‘kompulsif alışveriş’ olarak adlandırılır.
Kasım ayındaki indirim dönemleri, yani Black Friday ve Cyber Monday gibi özel
günlerde yapılan büyük indirimler, tüketicilerin psikolojisini etkileyerek bilinçsiz
alışverişi teşvik edebilir” dedi.
VM Medical Park Samsun Hastanesi’nden Psikoloji Uzmanı Psk. Anıl Özcan, alışveriş
çılgınlığı hakkında bilgilendirmede bulundu.
İnsanların bazen stres, üzüntü, can sıkıntısı gibi olumsuz duygularla başa çıkmak için
alışveriş yapma eğiliminde olduğunu belirten Psk. Anıl Özcan, “Alışveriş, anlık bir rahatlama
ve tatmin sağlayabilir, ancak bu durum genellikle geçicidir. Bilinçsiz alışverişin
tetiklenmesinde, mağazaların ve markaların uyguladığı pazarlama stratejileri büyük rol oynar.
‘İndirim’, ‘kaçırılmayacak fırsat’ gibi ifadeler, insanların satın alma dürtülerini harekete
geçirebilir. Bilinçsiz alışveriş yapan bireyler, uzun vadeli düşünmeden kısa vadeli tatmin
peşinde olabilir. Bu da onların finansal durumlarını ve yaşam kalitelerini olumsuz etkileyebilir”
ifadelerine yer verdi.
“Black friday ve FOMO etkisi rekabet duygusu oluşturur”
Black Friday veya Kasım indirimleri gibi sınırlı süreli fırsatların insanlarda indirimleri kaçırma
korkusu, FOMO (kaçırma korkusu) etkisi yarattığını söyleyen Psk. Özcan, “FOMO, insanların
indirimlerden yararlanamazsa önemli bir fırsatı kaçıracaklarına dair bir kaygı hissetmelerine
neden olur, bu da gereksiz ürünleri bile alma isteğini tetikleyebilir. Kasım indirimleri sırasında
sosyal medya ve diğer platformlarda alışverişle ilgili içerikler yoğunlaşır. İnsanlar,
çevresindekilerin indirimden yararlandığını gördükçe, kendilerini de alışveriş yapmaya
zorlanmış hissedebilir. Hatta, sınırlı stok olan ürünlerde bir tür ‘rekabet’ duygusu oluşur ve
bu, insanların aceleyle alışveriş yapmasına yol açabilir” dedi.
“Büyük indirimler kişilere geçici mutluluk hissi veriyor”
Büyük indirimler sırasında yapılan alışveriş, kişilere geçici bir mutluluk ve tatmin hissi
sağladığını belirten Psk. Özcan, “Beyinde dopamin salgılanmasını tetikleyen bu alışveriş
deneyimi, insanların daha fazla harcama yapmasına neden olabilir. Kasım indirimlerinde
sıkça kullanılan “sınırlı stok”, “yalnızca bugün” gibi ifadeler, insanların aceleyle ve
düşünmeden karar vermesine neden olur. Bu tür ifadeler, ürüne olan talebi artırmak için bir
aciliyet duygusu yaratır ve kişinin satın alma davranışını bilinçsiz bir hale getirebilir” şeklinde
konuştu.
“İndirimlerde tüketici tuzakları olabilir”
Markaların Kasım indirimlerinde insanların dikkatini çekmek için özel reklam stratejileri
kullandığını söyleyen Psk. Özcan, “Bu kampanyalar, tüketicilerin ‘kaçırılmayacak bir fırsat’
algısı oluşturmasını sağlayarak onları ihtiyaçları dışında harcamaya yöneltebilir. Üstelik
fiyatların özellikle indirim döneminden önce yükseltilip daha sonra ‘indirilmiş’ gibi
gösterilmesi, tüketicilerin kazanç sağladıklarına inanmalarını sağlar” dedi.
Üstteki psikolojik etkilerin, Kasım indirimlerinin birçok kişi için cazip ve aynı zamanda tehlikeli
olabileceğini gösterdiğini belirten Psk. Özcan, “Bilinçli alışveriş yapmak için önceden bir
ihtiyaç listesi hazırlamak ve bütçe belirlemek gibi stratejiler, bu dönemdeki kontrolsüz
harcamaları azaltmaya yardımcı olabilir. Bu tür alışveriş davranışlarını kontrol etmek için
farkındalık oluşturmak, harcamaları düzenlemek ve alışveriş yapmadan önce ihtiyaçları
sorgulamak gibi stratejiler önerilir” ifadelerine yer verdi.
Hen�z Yorum yok